## 外煙的隱秘角落：一場(chǎng)“自怨自艾”的推廣策略

近些年來(lái)，外煙市場(chǎng)在中國(guó)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。禁煙令的加強(qiáng)、消費(fèi)者健康意識(shí)的提高以及國(guó)產(chǎn)替代品的崛起，都讓這些曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的舶來(lái)品陷入困境。然而，一些外煙品牌并沒有選擇正面迎戰(zhàn)，而是采取了一種看似消極，實(shí)則精明的推廣策略——“自怨自艾”。這種策略并非真的自我否定，而是巧妙地利用消費(fèi)者對(duì)禁令、高價(jià)、稀缺性的心理，營(yíng)造出一種“高貴”、“神秘”的品牌形象，從而維持甚至提升市場(chǎng)份額。

這種“自怨自艾”式的推廣策略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、 強(qiáng)調(diào)“難尋覓”的稀缺性。 許多外煙品牌不再大張旗鼓地宣傳產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，反而弱化自身存在感，刻意制造一種“你很難找到我”的氛圍。 這體現(xiàn)在產(chǎn)品在常規(guī)渠道的缺失，甚至刻意減少在大型商場(chǎng)的擺放。 例如，某品牌（化名：A品牌）近些年就幾乎淡出了大型連鎖便利店，其產(chǎn)品只能在一些高端煙酒店或私人會(huì)所里才能尋覓到。這種策略巧妙地利用了人們“物以稀為貴”的心理，將外煙塑造成一種高端、稀有、難以獲取的奢侈品，從而提升其在消費(fèi)者心中的價(jià)值感。 這種“求而不得”的體驗(yàn)，反而激發(fā)了部分消費(fèi)者的獵奇心理和占有欲，驅(qū)動(dòng)他們積極尋找并購(gòu)買，甚至將找到外煙的過程當(dāng)成了一種“儀式感”。

二、 利用“高不可攀”的價(jià)格營(yíng)造高端形象。 外煙的價(jià)格一直居高不下，這在一定程度上也是“自怨自艾”策略的體現(xiàn)。 高昂的價(jià)格本身就是一種門檻，它篩選了部分消費(fèi)者，同時(shí)也為剩下的消費(fèi)者提供了炫耀性消費(fèi)的機(jī)會(huì)。 一些品牌（化名：B品牌）甚至?xí)趦r(jià)格上刻意保持高位，避免出現(xiàn)大規(guī)模的降價(jià)促銷活動(dòng)。 這并非意味著他們不關(guān)心市場(chǎng)，而是他們更看重品牌的高端定位，寧愿犧牲一部分市場(chǎng)份額，也要維持這種“高不可攀”的形象。 高價(jià)不僅代表著品質(zhì)，在一定程度上也象征著身份和地位，滿足了部分消費(fèi)者追求高端生活方式的需求。

三、 借用負(fù)面信息制造“神秘感”。 禁煙令的執(zhí)行、海關(guān)查驗(yàn)的嚴(yán)格，這些負(fù)面信息反而被一些外煙品牌巧妙地利用，成為了一種隱秘的宣傳手段。 一些網(wǎng)絡(luò)論壇和社交媒體上，會(huì)流傳著關(guān)于某款外煙“難買”、“限量”、“走私”等消息，這些信息雖然負(fù)面，但卻意外地提升了產(chǎn)品的“神秘感”和“稀有性”。 這種“地下”傳播方式，在一定程度上規(guī)避了官方監(jiān)管，也更容易引起年輕消費(fèi)者的興趣和好奇，形成一種“口口相傳”的營(yíng)銷效果。 例如，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于某款外煙（化名：C品牌）的傳聞，雖然未必屬實(shí)，但卻成功地為其營(yíng)造了一種“禁忌”的魅力。

四、 弱化品牌宣傳，專注于口碑傳播。 傳統(tǒng)的廣告轟炸式營(yíng)銷在當(dāng)下對(duì)于外煙品牌來(lái)說已經(jīng)不再奏效，反而容易招致負(fù)面評(píng)價(jià)。 因此，一些品牌開始弱化官方宣傳，轉(zhuǎn)而注重口碑傳播。 他們更愿意依賴于消費(fèi)者之間的口耳相傳，以及在一些小眾社交平臺(tái)上的分享和推薦，形成一種“圈層營(yíng)銷”的模式。 這種方式更加隱秘，也更容易贏得目標(biāo)消費(fèi)者的信任。

總而言之，外煙的“自怨自艾”式推廣策略，并非簡(jiǎn)單的消極應(yīng)對(duì)，而是一種在逆境中求生存的精明之舉。 他們利用消費(fèi)者的獵奇心理、炫耀心理以及對(duì)稀缺性產(chǎn)品的追求，巧妙地將負(fù)面信息轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。 然而，這種策略也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，一旦消費(fèi)者對(duì)這種“稀缺性”感到厭倦，或者市場(chǎng)監(jiān)管更加嚴(yán)格，這種策略的有效性將會(huì)大打折扣。 外煙品牌的未來(lái)走向，仍然面臨著諸多挑戰(zhàn)。 這種“自怨自艾”的營(yíng)銷模式，或許只是暫時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，長(zhǎng)久來(lái)看，外煙品牌最終還是要回歸產(chǎn)品本身，提升品質(zhì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。