來襲！raison香煙上海哪里有賣——“兩敗俱傷”

“來襲！”這個詞語，本該帶著某種強(qiáng)烈的侵略性，預(yù)示著某種勢不可擋的到來。但用在raison香煙上海的銷售上，卻透著一股令人無奈的悲涼。 這支來自海外的香煙，原本帶著高品質(zhì)的標(biāo)簽和高昂的價格，意圖在上海這個國際化都市中占領(lǐng)一席之地，卻最終落得個“兩敗俱傷”的結(jié)局。 這背后，是品牌策略的失誤，是市場競爭的殘酷，也是消費(fèi)者日漸成熟的理性判斷。

raison香煙，在進(jìn)入中國市場之初，打出了“高端”、“進(jìn)口”、“獨(dú)特口感”等旗號。其廣告宣傳鋪天蓋地，在上海的各大高端場所都能看到其身影。 最初，確實有一批消費(fèi)者為其高昂的價格和所謂的“獨(dú)特之處”買單。 一些追求時尚、注重品味的年輕白領(lǐng)，一些揮金如土的富豪，都將它視為身份的象征。 在一些高檔酒吧、夜總會，甚至一些高爾夫球場，raison香煙一度成為“身份標(biāo)簽”。 （化名：李先生，30歲，金融行業(yè)從業(yè)者）曾表示，他剛開始抽raison，是因為朋友推薦，覺得很“有面子”。

然而，好景不長。 近些年來，raison香煙的銷售額開始出現(xiàn)下滑。 這其中的原因是多方面的。首先，raison香煙的高價位使其難以形成規(guī)模效應(yīng)。 與國內(nèi)一些已經(jīng)建立起成熟渠道和品牌忠誠度的香煙相比，raison的市場份額始終有限。 高昂的價格也讓很多潛在消費(fèi)者望而卻步，即使是那些原本愿意嘗試的消費(fèi)者，在面對同等價位甚至更高價位卻能帶來更顯著“身份感”的進(jìn)口商品時，也會選擇其它品牌。

其次，raison香煙的營銷策略存在問題。 其過度強(qiáng)調(diào)“高端”、“奢侈”，反而讓其缺乏親和力。 許多消費(fèi)者認(rèn)為，raison香煙更像是一種炫耀資本的工具，而非真正意義上的享受。 這種刻意的“高端”定位，反而疏遠(yuǎn)了大部分消費(fèi)者。 過度依賴于高端場所的宣傳，也限制了其目標(biāo)客戶群體的范圍，使其難以擴(kuò)大市場份額。 （化名：王女士，45歲，事業(yè)單位員工）則表示，她覺得raison香煙“太貴了，而且也沒什么特別之處”。

此外，近年來上海的煙草市場競爭日益激烈。 不僅有各種國內(nèi)外品牌的香煙，還有電子煙等新型煙草制品虎視眈眈。 在如此激烈的市場競爭中，raison香煙并沒有展現(xiàn)出足夠的競爭力。 它既沒有形成強(qiáng)大的品牌忠誠度，也沒有建立起廣泛的銷售渠道。 相反，其高價位卻使其利潤率變得脆弱，難以應(yīng)對市場波動的風(fēng)險。

更重要的是，消費(fèi)者正在變得越來越理性。 他們不再盲目追求高價位和所謂的“奢侈品”，而是更加注重產(chǎn)品的實際品質(zhì)和性價比。 raison香煙并沒有在品質(zhì)上展現(xiàn)出絕對的優(yōu)勢，其高價位與其實際品質(zhì)并不匹配，這使得它逐漸失去了市場競爭力。 消費(fèi)者更愿意將錢花在其他更物有所值的產(chǎn)品上。

所以，raison香煙在上海的“兩敗俱傷”并非偶然。 它既敗給了市場競爭的殘酷，也敗給了消費(fèi)者日漸成熟的理性判斷。 它高估了“高端”定位的市場需求，低估了消費(fèi)者對性價比的追求。 最終，這支意圖以高姿態(tài)“來襲”的香煙，只能黯然退場，留下一個關(guān)于品牌策略失誤和市場競爭殘酷的案例。 這不僅僅是raison香煙的失敗，也是一個警示，提醒所有試圖進(jìn)入中國市場的品牌，要充分了解中國市場的實際情況，制定符合市場需求的營銷策略，才能最終獲得成功。 盲目追求“高端”，只會適得其反，最終落得個“兩敗俱傷”的結(jié)局。