免稅煙批發(fā)進(jìn)貨渠道“愁眉苦臉”：行業(yè)生態(tài)面臨洗牌？

近日，免稅煙批發(fā)行業(yè)并不平靜，多位業(yè)內(nèi)人士用“愁眉苦臉”來形容當(dāng)下的狀態(tài)。曾經(jīng)的“香餑餑”，如今卻面臨著進(jìn)貨渠道受限、利潤空間壓縮等多重挑戰(zhàn)，行業(yè)生態(tài)似乎正經(jīng)歷一場前所未有的洗牌。

“以前貨源充足，客戶也穩(wěn)定，日子過得還算滋潤?！痹谌A南地區(qū)從事免稅煙批發(fā)多年的化名李老板感慨道，“但現(xiàn)在，好貨越來越難拿，價格也水漲船高，利潤空間被擠壓得厲害?！?/p>

貨源收緊：多方因素疊加影響

免稅煙批發(fā)商最核心的競爭力在于穩(wěn)定的貨源。然而，近些年來，貨源渠道的收緊讓不少批發(fā)商感到壓力倍增。

首先，各地海關(guān)對免稅商品的監(jiān)管力度持續(xù)加強(qiáng)，嚴(yán)厲打擊走私行為，使得非法流入市場的免稅煙數(shù)量大幅減少。

“以前，一些非正規(guī)渠道還能拿到一些‘水貨’，雖然風(fēng)險高，但利潤也誘人。”化名張老板坦言，“現(xiàn)在查得嚴(yán)，誰也不敢輕易冒險了?！?/p>

其次，部分免稅店調(diào)整了銷售策略，減少了對批發(fā)商的供貨量，轉(zhuǎn)而更加注重直銷渠道的拓展。

“免稅店自己也想多賺點(diǎn)，減少批發(fā)，增加零售，這是可以理解的?！被踅?jīng)理分析道，“但這對我們這些依賴免稅店供貨的批發(fā)商來說，無疑是雪上加霜?！?/p>

此外，一些國際煙草品牌也開始加強(qiáng)對免稅渠道的管控，限制批發(fā)商的銷售區(qū)域和銷售對象。

“以前，一些品牌睜一只眼閉一只眼，允許我們在一定范圍內(nèi)銷售?！被麆⒗习逭f道，“但現(xiàn)在，他們對渠道管控越來越嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，就會取消供貨資格?！?/p>

利潤下滑：市場競爭日趨激烈

貨源收緊的同時，市場競爭也日趨激烈，導(dǎo)致免稅煙批發(fā)行業(yè)的利潤空間不斷下滑。

一方面，越來越多的企業(yè)涌入免稅煙批發(fā)行業(yè)，試圖分一杯羹。

“門檻相對較低，利潤空間也還可以，很多人都想進(jìn)來試試?！被w老板表示，“但僧多粥少，最終只會導(dǎo)致價格戰(zhàn)。”

另一方面，電商平臺的興起也給傳統(tǒng)免稅煙批發(fā)行業(yè)帶來了沖擊。一些電商平臺通過跨境電商等方式，直接銷售免稅煙，繞開了傳統(tǒng)的批發(fā)渠道。

“電商平臺價格透明，而且方便快捷，對年輕人很有吸引力?！被麑O經(jīng)理說道，“我們這些傳統(tǒng)批發(fā)商，在價格和服務(wù)上很難和他們競爭?！?/p>

轉(zhuǎn)型求生：尋找新的出路

面對重重挑戰(zhàn)，免稅煙批發(fā)商們也在積極尋找新的出路，試圖通過轉(zhuǎn)型求生。

一些批發(fā)商開始向上游延伸，嘗試與免稅店或煙草品牌建立更緊密的合作關(guān)系，爭取更穩(wěn)定的貨源和更有競爭力的價格。

“與其被動地等待，不如主動出擊，爭取更多的話語權(quán)?！被X老板表示，“我們正在積極與一些免稅店洽談合作，希望能夠建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系?！?/p>

另一些批發(fā)商則開始向下游拓展，嘗試開拓新的銷售渠道，比如與酒店、酒吧、夜總會等場所合作，或者通過微商、社群等方式進(jìn)行銷售。

“傳統(tǒng)的批發(fā)模式已經(jīng)難以為繼，必須尋找新的銷售渠道?！被芙?jīng)理說道，“我們正在嘗試與一些高端場所合作，為他們提供定制化的免稅煙服務(wù)?！?/p>

還有一些批發(fā)商則開始多元化經(jīng)營，涉足其他免稅商品的銷售，比如化妝品、香水、奢侈品等。

“不能把雞蛋放在同一個籃子里，必須多元化經(jīng)營，才能降低風(fēng)險。”化名吳老板表示，“我們正在積極拓展其他免稅商品的業(yè)務(wù)，希望能夠找到新的增長點(diǎn)?！?/p>

總而言之，免稅煙批發(fā)行業(yè)正面臨著一場深刻的變革。在貨源收緊、利潤下滑、競爭加劇等多重壓力下，只有那些能夠積極適應(yīng)市場變化，不斷創(chuàng)新求變的批發(fā)商，才能在未來的市場競爭中生存下來。這場行業(yè)洗牌，最終將塑造出一個更加健康、有序的免稅煙市場。

【來源：工人日報】