香煙全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)“心如刀割”: 價(jià)格波動(dòng)背后暗流涌動(dòng)
近日,國(guó)內(nèi)煙草批發(fā)市場(chǎng)傳來(lái)陣陣“心如刀割”的嘆息。多位煙草經(jīng)銷商向記者反映,部分品牌香煙的批發(fā)價(jià)格出現(xiàn)了較為明顯的波動(dòng),讓本就利潤(rùn)空間有限的生意更添一層不確定性。這背后究竟隱藏著怎樣的市場(chǎng)邏輯?又將對(duì)零售終端和消費(fèi)者產(chǎn)生什么影響?
“冰火兩重天”:部分品牌一枝獨(dú)秀,多數(shù)品牌黯然失色
“有的品牌漲得厲害,你根本拿不到貨,加價(jià)都搶著要;有的品牌就降得厲害,你還得想辦法趕緊出手,不然砸手里?!痹谌A北地區(qū)經(jīng)營(yíng)煙草批發(fā)生意的李強(qiáng)(化名)向記者這樣描述。
據(jù)了解,此次價(jià)格波動(dòng)并非普遍現(xiàn)象,而是呈現(xiàn)出明顯的“冰火兩重天”格局。少數(shù)幾個(gè)定位高端、具有一定品牌影響力的香煙,由于市場(chǎng)需求旺盛,批發(fā)價(jià)格堅(jiān)挺甚至小幅上漲。而大多數(shù)中低端品牌,則面臨著銷售壓力增大、價(jià)格下滑的窘境。
“現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越挑剔,對(duì)香煙的品質(zhì)和品牌要求也更高了。那些老牌子,如果產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新、營(yíng)銷跟不上,自然就被市場(chǎng)淘汰了?!绷硪晃粊?lái)自華東地區(qū)的批發(fā)商張偉(化名)分析道。
“上有政策,下有對(duì)策”:控?zé)熣哂绊懮钸h(yuǎn)
近些年來(lái),國(guó)家對(duì)控?zé)熈Χ炔粩嗉哟?,相關(guān)政策法規(guī)日益完善。這無(wú)疑對(duì)整個(gè)煙草行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
“控?zé)熓谴髣?shì)所趨,誰(shuí)也擋不住。以前靠量取勝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,現(xiàn)在必須得轉(zhuǎn)型升級(jí),走差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路。”一位不愿透露姓名的行業(yè)資深人士表示。
一方面,控?zé)熣邏嚎s了整體市場(chǎng)空間,導(dǎo)致部分品牌銷量下滑,批發(fā)價(jià)格受到?jīng)_擊。另一方面,也倒逼煙草企業(yè)更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè),推出更多適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。
此外,一些批發(fā)商為了規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn),采取了“上有政策,下有對(duì)策”的做法。例如,通過(guò)改變包裝規(guī)格、調(diào)整銷售渠道等方式,來(lái)應(yīng)對(duì)監(jiān)管壓力。
“連鎖反應(yīng)”:零售終端壓力倍增
批發(fā)價(jià)格的波動(dòng),最終會(huì)傳導(dǎo)到零售終端,也就是我們常見(jiàn)的街邊小店和超市。
“我們這些小店,本來(lái)利潤(rùn)就薄,批發(fā)價(jià)一漲,我們零售價(jià)也得跟著漲??墒菨q價(jià)了,消費(fèi)者又不買(mǎi)賬,生意就更難做了?!痹谀戏侥吵鞘薪?jīng)營(yíng)一家便利店的王麗(化名)抱怨道。
為了應(yīng)對(duì)批發(fā)價(jià)上漲帶來(lái)的壓力,一些零售商不得不尋找新的進(jìn)貨渠道,或者調(diào)整銷售策略。例如,增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售,或者推出一些促銷活動(dòng)。
“路在何方”:煙草行業(yè)的未來(lái)走向
面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,煙草行業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?
一方面,煙草企業(yè)需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度,推出更多滿足消費(fèi)者需求的新品。另一方面,也要加強(qiáng)品牌建設(shè),提升品牌影響力。
此外,煙草批發(fā)商和零售商也需要積極轉(zhuǎn)型,尋找新的發(fā)展機(jī)遇。例如,可以拓展多元化經(jīng)營(yíng),或者發(fā)展線上銷售渠道。
總而言之,香煙全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的“心如刀割”,是市場(chǎng)供需關(guān)系、政策調(diào)控以及消費(fèi)升級(jí)等多重因素共同作用的結(jié)果。面對(duì)挑戰(zhàn),唯有積極應(yīng)對(duì),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
【來(lái)源:工人日?qǐng)?bào)】