2022云霄一手貨源價(jià)格“爾虞我詐”：迷霧重重的進(jìn)貨路
“一手貨源”，四個(gè)字仿佛自帶光環(huán)，誘惑著無(wú)數(shù)想要在電商、微商領(lǐng)域大展拳腳的創(chuàng)業(yè)者。但在福建云霄，這個(gè)以枇杷、海鮮聞名的地方，近年來(lái)，“一手貨源”的價(jià)格卻如同天氣般變幻莫測(cè)，暗流涌動(dòng)，充斥著買(mǎi)賣(mài)雙方的博弈與試探，甚至可以用“爾虞我詐”來(lái)形容。
“低價(jià)”的誘惑：真假難辨的貨源信息
李明（化名）是一位在廣州經(jīng)營(yíng)服裝生意的老板，一直苦于找不到優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源。通過(guò)朋友介紹，他得知云霄有不少服裝加工廠(chǎng)，可以提供一手貨源，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。
“剛開(kāi)始，我加了幾個(gè)所謂的‘廠(chǎng)家’微信，他們每天都在朋友圈里發(fā)各種新款服裝的照片，價(jià)格也確實(shí)很誘人，比我之前拿貨的地方便宜不少?！崩蠲骰貞浀溃暗?dāng)我真正聯(lián)系他們，準(zhǔn)備拿貨的時(shí)候，問(wèn)題就來(lái)了。”
有的“廠(chǎng)家”要求必須大批量進(jìn)貨才能享受“一手價(jià)”，動(dòng)輒幾千件，讓李明這種小本經(jīng)營(yíng)的商家望而卻步。有的“廠(chǎng)家”則以各種理由推脫，比如“最近訂單太多，來(lái)不及生產(chǎn)”、“原材料價(jià)格上漲”等等，實(shí)際上卻是在抬高價(jià)格，試探客戶(hù)的承受能力。
更讓李明頭疼的是，一些所謂的“一手貨源”根本就是“二手”、“三手”，甚至是假冒偽劣產(chǎn)品。一些不法商家利用信息不對(duì)稱(chēng)，冒充廠(chǎng)家，通過(guò)低價(jià)吸引客戶(hù)，然后以次充好，賺取暴利。
“套路”防不勝防：買(mǎi)家賣(mài)家的心理戰(zhàn)
除了貨源真假難辨，價(jià)格的波動(dòng)也讓很多進(jìn)貨商感到困惑。王麗（化名）是一位在淘寶上經(jīng)營(yíng)零食店的店主，她經(jīng)常從云霄進(jìn)購(gòu)海產(chǎn)品。
“云霄的海產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，但價(jià)格波動(dòng)太大了，有時(shí)候一天一個(gè)價(jià)?！蓖觖悷o(wú)奈地說(shuō)道，“他們（賣(mài)家）會(huì)根據(jù)天氣、產(chǎn)量、市場(chǎng)需求等各種因素來(lái)調(diào)整價(jià)格，而且往往都是往上漲，很少往下降。你稍微猶豫一下，價(jià)格可能就漲上去了?！?/p>
為了應(yīng)對(duì)這種局面，王麗不得不學(xué)習(xí)各種“砍價(jià)”技巧，比如貨比三家、裝作不感興趣、或者干脆“消失”一段時(shí)間，讓賣(mài)家主動(dòng)聯(lián)系自己。
“這就像一場(chǎng)心理戰(zhàn)，誰(shuí)先沉不住氣，誰(shuí)就輸了?！蓖觖愋χf(shuō)，“有時(shí)候?yàn)榱耸讐K錢(qián)，我都要跟他們磨上半天，真是身心俱疲?！?/p>
“信任”的缺失：重建健康的供需關(guān)系
“爾虞我詐”的背后，是買(mǎi)賣(mài)雙方之間信任的缺失。一方面，一些商家為了追求利潤(rùn)最大化，不惜以犧牲質(zhì)量、虛報(bào)價(jià)格等手段來(lái)欺騙客戶(hù)。另一方面，一些進(jìn)貨商為了壓低價(jià)格，過(guò)度砍價(jià)，甚至惡意拖欠貨款，也損害了廠(chǎng)家的利益。
要改變這種現(xiàn)狀，需要買(mǎi)賣(mài)雙方共同努力，重建健康的供需關(guān)系。
對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，明碼標(biāo)價(jià)，建立良好的信譽(yù)。同時(shí)，也要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，了解客戶(hù)的需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
對(duì)于進(jìn)貨商來(lái)說(shuō)，要理性對(duì)待價(jià)格，不要盲目追求低價(jià)，要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比。同時(shí)，也要尊重廠(chǎng)家的勞動(dòng)成果，按時(shí)支付貨款，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
只有當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方都秉持著誠(chéng)信、合作、共贏的原則，才能打破“爾虞我詐”的怪圈，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
云霄的“一手貨源”市場(chǎng)，依然充滿(mǎn)著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何在迷霧中辨別真?zhèn)?，在博弈中?zhēng)取最佳價(jià)格，考驗(yàn)著每一位進(jìn)貨商的智慧與耐心。也許，只有建立起真正信任的橋梁，才能讓云霄的“一手貨源”真正成為創(chuàng)業(yè)者們走向成功的助力。
【來(lái)源：南方周末】