免稅煙“亡戟得矛”式推廣：誰是贏家？

近日，免稅煙市場出現(xiàn)了一種頗為耐人尋味的推廣現(xiàn)象，被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“亡戟得矛”。簡單來說，就是部分渠道或商家在推廣免稅煙時(shí)，不再一味強(qiáng)調(diào)“免稅”二字，反而側(cè)重于產(chǎn)品的稀缺性、獨(dú)特性，甚至是“限購”等概念，以此來刺激消費(fèi)者的購買欲望。這種“退一步，進(jìn)兩步”的策略，背后究竟隱藏著怎樣的邏輯？

“免稅”光環(huán)不再萬能？

長久以來，“免稅”是免稅煙最核心的競爭力。低廉的價(jià)格，是吸引消費(fèi)者的最大動(dòng)力。然而，隨著人們生活水平的提高，以及對商品品質(zhì)要求的日益提升，“唯價(jià)格論”逐漸式微。另一方面，免稅煙的渠道相對固定，購買存在一定限制，這也在無形中降低了其對部分消費(fèi)者的吸引力。

化名張強(qiáng)，一位資深煙草行業(yè)觀察者表示：“過去，消費(fèi)者購買免稅煙主要是圖便宜，但現(xiàn)在，很多消費(fèi)者更看重的是體驗(yàn)和身份認(rèn)同。如果只是單純強(qiáng)調(diào)價(jià)格，反而會(huì)顯得low。”

因此，一些商家開始轉(zhuǎn)變思路，不再死守“免稅”這個(gè)單一賣點(diǎn)，而是試圖挖掘免稅煙的其他價(jià)值。

“亡戟”背后，是精準(zhǔn)定位

“亡戟得矛”的關(guān)鍵，在于“矛”的打造。這個(gè)“矛”，可以是產(chǎn)品的稀缺性。例如，某些特定版本的免稅煙，只在少數(shù)幾個(gè)機(jī)場或口岸有售，這就營造了一種“錯(cuò)過不再有”的緊迫感。

化名李梅，一位經(jīng)常出境旅游的消費(fèi)者坦言：“我上次在國外機(jī)場看到一款限量版的免稅煙，雖然價(jià)格比國內(nèi)貴一點(diǎn)，但我還是毫不猶豫地買了，因?yàn)槲抑绹鴥?nèi)買不到?！?/p>

此外，一些商家還會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性。比如，某些免稅煙的包裝設(shè)計(jì)更為精美，或者采用了特殊的煙葉配方，使其在口感上與普通煙有所區(qū)別。這些差異化的賣點(diǎn)，能夠有效吸引追求個(gè)性化的消費(fèi)者。

限購，是饑餓營銷？

值得注意的是，“限購”也是“亡戟得矛”策略中常用的一種手段。通過限制每位消費(fèi)者的購買數(shù)量，營造一種“供不應(yīng)求”的氛圍，刺激消費(fèi)者的購買欲望。

化名王磊，一位電商平臺(tái)的免稅煙賣家表示：“限購確實(shí)能夠起到一定的營銷效果。很多人看到限購，反而會(huì)覺得這款煙很搶手，質(zhì)量肯定不錯(cuò)，所以會(huì)趕緊下單?！?/p>

然而，“限購”也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果過度使用，可能會(huì)引起消費(fèi)者的反感，甚至適得其反。

誰是這場策略的贏家？

“亡戟得矛”式的推廣，表面上是放棄了“免稅”這個(gè)傳統(tǒng)優(yōu)勢，實(shí)際上卻是對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。這種策略的成功，意味著免稅煙市場正在發(fā)生變化，消費(fèi)者不再只是單純追求低價(jià)，而是更加注重產(chǎn)品的價(jià)值、體驗(yàn)和身份認(rèn)同。

對于免稅煙的生產(chǎn)商來說，這無疑是一個(gè)積極的信號(hào)。他們可以通過不斷創(chuàng)新，推出更多具有差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

對于免稅煙的渠道商來說，這意味著需要更加注重營銷策略的創(chuàng)新。不能再簡單地依靠“免稅”二字，而是要學(xué)會(huì)挖掘產(chǎn)品的其他價(jià)值，并通過精準(zhǔn)的定位和有效的推廣，來吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

對于消費(fèi)者來說，這則意味著更多的選擇和更好的體驗(yàn)。他們可以根據(jù)自己的需求和喜好，選擇更加適合自己的免稅煙產(chǎn)品。

總而言之，“亡戟得矛”式的推廣，是免稅煙市場走向成熟的一種表現(xiàn)。它打破了傳統(tǒng)的營銷模式，帶來了更多的可能性。至于誰能成為最終的贏家，還需要時(shí)間來檢驗(yàn)。但可以肯定的是，只有那些真正了解消費(fèi)者需求，并能夠不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場變化的企業(yè)，才能在這場競爭中脫穎而出。

【來源：農(nóng)民日報(bào)】