代購圈的“九牛一毛”生意經(jīng)：他們是如何薅羊毛的？

“九牛一毛”這個詞，用來形容極其微小的東西。但在代購圈里，化名李姐卻告訴我，把“九牛一毛”做成一門生意，并且從中獲利，并不是什么稀奇事。近日，記者走訪了部分代購從業(yè)者和消費者，試圖揭開這其中的門道。

“蒼蠅腿也是肉”：積少成多的利潤哲學

李姐做代購已經(jīng)有近些年了，主攻美妝護膚品。她坦言，現(xiàn)在代購競爭激烈，直接賺商品差價的空間越來越小?！耙郧半S便一件商品加價百分之十幾、二十，現(xiàn)在能加個百分之五就算不錯了?？坎顑r，真的很難生存?！?/p>

那么，代購們是如何在微薄的利潤中生存下來的呢？答案就在于“積少成多”。

“你看那些大牌化妝品，一瓶動輒幾百上千。但贈品、小樣卻很多，而且單價相對較低。很多人覺得贈品不值錢，但我們代購眼里，這些都是錢！”李姐笑著說。

她透露，很多品牌為了促銷，會推出“滿贈”活動，即購買一定金額的產(chǎn)品，就贈送各種小樣、體驗裝，甚至是正裝。這些贈品，在消費者眼里可能只是“可有可無”的添頭，但在代購眼里，卻成了利潤增長點。

“比如一套護膚品，正裝價格可能很透明，利潤很薄。但贈送的幾個小樣，如果單獨拿出來賣，也能賣個幾十塊錢。如果量大，積攢下來，也是一筆不小的收入?！崩罱憬忉尩馈?/p>

化名王哥是一位專門做母嬰產(chǎn)品代購的，他也表示：“母嬰產(chǎn)品的試用裝、小樣更多。奶粉、輔食、尿不濕，各種各樣的試用包。有些媽媽覺得試用裝麻煩，用不完就扔了。但我們把這些試用裝集中起來，打包出售，也能吸引不少客戶。畢竟，有些媽媽就想先試試看，覺得好再買正裝?！?/p>

“羊毛出在羊身上”：巧妙利用會員制度

除了贈品之外，代購們還會利用各種會員制度來“薅羊毛”。

“很多電商平臺、品牌都有會員制度，會員可以享受折扣、積分、優(yōu)惠券等福利。我們代購會注冊大量的會員賬號，專門用來獲取這些福利?！崩罱阃嘎丁?/p>

她進一步解釋道：“比如某個電商平臺，新用戶注冊可以領取一張滿減優(yōu)惠券。我們就會想辦法注冊多個賬號，利用這些優(yōu)惠券來購買商品。雖然每張優(yōu)惠券的金額不大，但疊加起來，也能省下一筆錢?！?/p>

王哥也表示，很多母嬰品牌都有積分制度，購買商品可以積累積分，積分可以兌換禮品或者折扣。代購們會集中客戶的訂單，用一個賬號來積累積分，然后用積分兌換禮品，再將禮品出售。

“有些禮品，比如玩具、繪本，本身價值就很高。用積分兌換出來，再轉手賣掉，利潤相當可觀。”王哥說。

“信息差就是商機”：挖掘被忽視的價值

在代購圈，信息差也是一種重要的盈利手段。有些商品，在國內可能很普通，但在國外卻非常受歡迎；或者有些商品，在某個時間段內，價格會出現(xiàn)波動。代購們會利用這些信息差，來獲取利潤。

“比如之前一段時間，國外的某個品牌的奶粉突然很火，國內需求量很大。但當時國內的價格很高，而國外的價格相對較低。我們就會抓住這個機會，從國外大量采購，然后運回國內銷售，賺取差價。”王哥回憶道。

李姐則表示，有些品牌的限量版商品，或者聯(lián)名款商品，在發(fā)售初期往往很難買到，價格會被炒得很高。代購們會通過各種渠道，提前預定這些商品，然后在發(fā)售初期高價出售。

“有些限量版口紅，原價可能只有幾百塊錢，但被炒到上千塊錢都有人買。這就是信息差帶來的商機?！崩罱阏f。

消費者需謹慎：擦亮眼睛防陷阱

當然，代購圈的“九牛一毛”生意經(jīng)，也存在一些風險。比如，有些代購為了獲取更多的利潤，會銷售假冒偽劣商品?；蛘?，有些代購會虛報價格，欺騙消費者。

因此，消費者在選擇代購時，一定要謹慎。要選擇信譽良好的代購，要仔細核對商品的信息，要保留好購物憑證。

“不要貪圖便宜，要相信‘一分錢一分貨’的道理。如果價格明顯低于市場價，那就要提高警惕，很有可能是假貨?！崩罱闾嵝训馈?/p>

總而言之，代購圈的“九牛一毛”生意經(jīng)，是一種積少成多、精打細算的經(jīng)營方式。他們通過各種手段，從微薄的利潤中挖掘價值，最終實現(xiàn)盈利。但消費者在享受代購帶來的便利的同時，也要擦亮眼睛，防范風險，才能真正買到物美價廉的商品。

【來源：北京日報】