煙草市場“搖頭擺尾”新現(xiàn)象：正規(guī)廠家為何“劍走偏鋒”？

近日，煙草市場出現(xiàn)了一種令人頗感意外的現(xiàn)象——一些正規(guī)煙草廠家開始試水一種被戲稱為“搖頭擺尾”的銷售策略。這種策略并非指產(chǎn)品本身發(fā)生了改變，而是指銷售方式上的巨大轉變，引起了業(yè)內外的廣泛關注和討論。

“搖頭擺尾”這個詞，原本形容動物歡快搖動的姿態(tài)，在這里被借用來形容煙草廠家在銷售策略上的一種主動“迎合”市場的姿態(tài)。長期以來，正規(guī)煙草廠家給人的印象是相對穩(wěn)重、規(guī)范的，銷售渠道也相對傳統(tǒng)。然而，近些年來，隨著市場競爭的日益激烈，以及消費者需求的多樣化，一些廠家開始嘗試突破固有模式，試圖通過更靈活、更貼近市場的方式來吸引消費者。

那么，這種“搖頭擺尾”的銷售策略具體體現(xiàn)在哪些方面呢？

首先，是渠道的多元化。過去，正規(guī)煙草廠家主要依賴傳統(tǒng)的煙草專賣店進行銷售。而現(xiàn)在，一些廠家開始積極拓展線上渠道，利用電商平臺、社交媒體等進行推廣和銷售。同時，也更加重視與便利店、超市等零售終端的合作，力求將產(chǎn)品覆蓋到更多的消費場景。

其次，是營銷方式的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的煙草廣告受到諸多限制，因此，廠家們開始嘗試更加隱蔽、更加靈活的營銷手段。例如，通過贊助一些文化活動、體育賽事等，來提升品牌知名度和美譽度。還有一些廠家，開始嘗試與網(wǎng)紅、KOL合作，利用他們的影響力來推廣產(chǎn)品。

再次，是產(chǎn)品包裝和設計的個性化。為了迎合年輕消費者的喜好，一些廠家在產(chǎn)品包裝和設計上下足了功夫。比如，采用更加時尚、潮流的元素，推出限量版、定制版產(chǎn)品，甚至在煙支本身的設計上也進行了創(chuàng)新。

這種“搖頭擺尾”的銷售策略，無疑給煙草市場帶來了一股新的活力。然而，這種轉變也并非沒有爭議。一些業(yè)內人士認為，正規(guī)煙草廠家應該堅守自身的定位，保持穩(wěn)健的風格，不應該過度迎合市場，甚至采取一些有爭議的營銷手段。

“這種做法，可能會損害正規(guī)煙草廠家的形象，甚至可能違反相關法律法規(guī)?！?化名王力，一位資深煙草行業(yè)分析師表示，“煙草產(chǎn)品畢竟是一種特殊的商品，其銷售和推廣應該受到嚴格的監(jiān)管，不能為了追求銷量而突破底線?！?/p>

當然，也有一些人認為，這種“搖頭擺尾”的銷售策略是正規(guī)煙草廠家應對市場變化的一種必然選擇。在市場競爭日益激烈的今天，如果固守成規(guī)，就可能會被市場淘汰。只有不斷創(chuàng)新，不斷適應市場，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

“市場是動態(tài)變化的，消費者需求也是不斷變化的。正規(guī)煙草廠家必須與時俱進，才能更好地滿足消費者的需求，才能在市場中保持競爭力?！被蠲鳎晃粺煵萜髽I(yè)的營銷負責人表示。

對于這種“搖頭擺尾”的銷售策略，消費者又是怎么看的呢？

“我覺得挺好的，現(xiàn)在選擇更多了，可以根據(jù)自己的喜好來選擇不同的產(chǎn)品。” 一位年輕的消費者化名小趙表示，“以前煙草產(chǎn)品的包裝都比較老氣，現(xiàn)在有些產(chǎn)品包裝很時尚，很符合年輕人的審美。”

當然，也有一些消費者對這種轉變表示擔憂。

“我擔心這種過度營銷，會誘導更多人吸煙，特別是年輕人?！?化名張紅，一位中年消費者表示，“煙草產(chǎn)品畢竟是有害健康的，廠家應該更加注重社會責任，而不是一味地追求銷量。”

總而言之，正規(guī)煙草廠家“搖頭擺尾”的銷售策略，是一種復雜的市場現(xiàn)象，既有其積極的一面，也有其需要警惕的一面。如何把握好創(chuàng)新與規(guī)范之間的平衡，如何在追求銷量的同時，更好地履行社會責任，是擺在正規(guī)煙草廠家面前的一道重要課題。未來，煙草市場將會如何發(fā)展，讓我們拭目以待。

【來源：中國青年報】