內(nèi)幕！外煙批發(fā)免稅香煙“筋疲力盡”
近日，外煙批發(fā)和免稅香煙市場(chǎng)似乎正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的震蕩?！敖钇ＡΡM”并非空穴來風(fēng)，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，近些年來這個(gè)曾經(jīng)利潤(rùn)豐厚的行業(yè)，正面臨著多重挑戰(zhàn)。
昔日輝煌，如今暗淡？
曾經(jīng)，外煙和免稅香煙是不少人眼中的“香餑餑”。價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，再加上一些消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌的偏愛，使得這個(gè)市場(chǎng)一直保持著較高的熱度。然而，近些年來，情況似乎發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
“現(xiàn)在生意越來越難做了?！币晃蛔隽硕嗄晖鉄熍l(fā)的張三（化名）向我們透露?！耙郧半S便弄點(diǎn)貨，就能賣出去，利潤(rùn)也高?，F(xiàn)在呢？進(jìn)貨渠道越來越窄，查得也嚴(yán)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也沒那么明顯了。再加上電商平臺(tái)的沖擊，很多客戶都直接網(wǎng)上買了，誰還找你批發(fā)？”
多重壓力，喘不過氣
究竟是什么讓外煙批發(fā)和免稅香煙市場(chǎng)感到“筋疲力盡”？我們分析認(rèn)為，主要有以下幾個(gè)方面的原因：
* 政策收緊，監(jiān)管趨嚴(yán)： 近些年來，國(guó)家對(duì)煙草行業(yè)的監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)，對(duì)外煙的管控也越來越嚴(yán)格。走私、非法銷售等行為受到嚴(yán)厲打擊，這無疑給外煙批發(fā)帶來巨大的壓力。
* 電商沖擊，渠道變革： 隨著電商平臺(tái)的崛起，消費(fèi)者購(gòu)買香煙的渠道更加多元化。一些電商平臺(tái)通過跨境電商等方式，直接將國(guó)外香煙銷售給消費(fèi)者，省去了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。這使得傳統(tǒng)的批發(fā)商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
* 消費(fèi)者選擇多樣化： 隨著國(guó)內(nèi)煙草品牌的不斷發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量和包裝設(shè)計(jì)不斷提升，消費(fèi)者有了更多的選擇。一些消費(fèi)者不再盲目追求國(guó)外品牌，而是更傾向于選擇性價(jià)比更高的國(guó)產(chǎn)香煙。
* 代購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，水貨泛濫： 通過代購(gòu)渠道購(gòu)買外煙，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。一方面，真假難辨，消費(fèi)者容易買到假貨。另一方面，由于監(jiān)管缺失，代購(gòu)商品質(zhì)量難以保證。這使得一些消費(fèi)者對(duì)代購(gòu)渠道產(chǎn)生 distrust，轉(zhuǎn)而選擇其他購(gòu)買方式。
* 免稅政策調(diào)整，利潤(rùn)空間壓縮： 近些年來，一些國(guó)家或地區(qū)的免稅政策進(jìn)行了調(diào)整，導(dǎo)致免稅香煙的價(jià)格優(yōu)勢(shì)有所下降。這使得批發(fā)商的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。
未來之路，何去何從？
面對(duì)種種挑戰(zhàn)，外煙批發(fā)和免稅香煙市場(chǎng)該如何突圍？
* 合規(guī)經(jīng)營(yíng)，擁抱監(jiān)管： 在監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，合規(guī)經(jīng)營(yíng)是唯一的出路。批發(fā)商應(yīng)嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范進(jìn)貨渠道，確保商品質(zhì)量，避免觸碰法律紅線。
* 轉(zhuǎn)型升級(jí)，拓展渠道： 傳統(tǒng)的批發(fā)模式已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)變化。批發(fā)商應(yīng)積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，拓展線上銷售渠道，利用社交媒體等平臺(tái)進(jìn)行推廣，與電商平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)線上線下融合。
* 差異化競(jìng)爭(zhēng)，提升服務(wù)： 在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，批發(fā)商應(yīng)注重差異化競(jìng)爭(zhēng)，提供個(gè)性化的服務(wù)。例如，可以根據(jù)客戶的需求，提供定制化的采購(gòu)方案，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)等。
* 深耕細(xì)分市場(chǎng)，挖掘潛在客戶： 外煙批發(fā)市場(chǎng)并非鐵板一塊，不同地區(qū)、不同人群對(duì)香煙的需求存在差異。批發(fā)商應(yīng)深耕細(xì)分市場(chǎng)，挖掘潛在客戶，例如，可以針對(duì)特定人群推出定制化的產(chǎn)品組合，滿足他們的個(gè)性化需求。
“現(xiàn)在日子不好過，但也不是沒有希望。”另一位批發(fā)商李四（化名）表示。“關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變思路，適應(yīng)市場(chǎng)變化。只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去?！?/p>
外煙批發(fā)和免稅香煙市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)深刻的變革。能否在困境中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，將直接關(guān)系到這個(gè)行業(yè)的未來。這場(chǎng)變革，或許才剛剛開始。
【來源：央廣網(wǎng)】