破天荒！Peel香煙免稅店“生拉硬扯”背后藏玄機？

近日，一則關(guān)于Peel香煙在免稅店“生拉硬扯”的消息，像一顆石子投進了平靜的湖面，激起了不小的漣漪。啥叫“生拉硬扯”？這可不是啥好詞兒，但用在Peel香煙身上，卻似乎帶著幾分戲謔，幾分探究。

這事兒還得從免稅店說起。對于經(jīng)常出國的朋友來說，免稅店簡直就是天堂，煙酒化妝品，價格那叫一個誘人。而香煙，作為不少煙民的“剛需”，自然是免稅店的重點商品。Peel香煙，也算是免稅店里的“老面孔”了。

但這次的“生拉硬扯”，指的是啥呢？據(jù)知情人士化名張三透露，近些年來，Peel香煙在一些免稅店的銷售策略，可以說是“別出心裁”。他們不像其他品牌那樣，靠著鋪天蓋地的廣告或者促銷活動來吸引顧客，而是采取了一種更為“直接”的方式——“捆綁銷售”。

啥叫捆綁銷售？簡單來說，就是你想買Peel香煙，可以，但得搭配著買一些其他商品。這搭配的商品，可能是巧克力，可能是咖啡，甚至可能是一些你壓根用不上的小玩意兒。

這種“生拉硬扯”的銷售方式，立刻引起了不少消費者的不滿?；钏木屯虏壅f：“我就是想買兩條煙，非得讓我買一堆亂七八糟的東西，這不是強買強賣嗎？”

那么，Peel香煙為啥要這么“作”呢？難道他們不知道這種方式會引起消費者的反感嗎？

業(yè)內(nèi)人士化名王五分析，Peel香煙此舉背后，可能隱藏著幾重原因。

首先，免稅店的競爭非常激烈。各種品牌為了爭奪有限的貨架空間和顧客資源，可謂是“八仙過海，各顯神通”。Peel香煙可能在品牌知名度和市場份額上，并不占優(yōu)勢，所以只能通過這種“非常規(guī)”的手段，來提升銷量。

其次，捆綁銷售可以有效地清理庫存。一些在免稅店里銷量不佳的商品，就可以通過捆綁Peel香煙的方式，搭上“順風(fēng)車”，實現(xiàn)“廢物利用”。

再者，這種方式可以提高客單價。本來你只是想買兩條煙，結(jié)果因為捆綁銷售，不得不額外購買一些其他商品，這樣一來，Peel香煙的銷售額自然就上去了。

當然，這種“生拉硬扯”的銷售方式，也存在著很大的風(fēng)險。如果消費者反感，可能會直接放棄購買Peel香煙，轉(zhuǎn)而選擇其他品牌。這樣一來，Peel香煙的銷量不僅不會提升，反而會下降。

更有甚者，這種行為可能會損害Peel香煙的品牌形象。消費者會認為Peel香煙為了賺錢，不擇手段，甚至不惜損害消費者的利益。

因此，對于Peel香煙來說，這種“生拉硬扯”的銷售方式，無疑是一把雙刃劍。用得好，可以提升銷量，清理庫存，提高客單價；用不好，則會損害品牌形象，失去消費者信任。

那么，Peel香煙最終會如何選擇呢？是繼續(xù)“生拉硬扯”，還是改變策略，以更合理的方式來吸引消費者？讓我們拭目以待。但可以肯定的是，在競爭激烈的免稅店市場，任何一種“劍走偏鋒”的行為，都需要付出相應(yīng)的代價。而Peel香煙，能否承擔得起這份代價，還是個未知數(shù)。

【來源：新浪網(wǎng)】