頭條！如何才能賣香煙“避實(shí)就虛”

近些年來，煙草市場(chǎng)風(fēng)云變幻，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式面臨挑戰(zhàn)。如何在日益嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境下，巧妙地將香煙賣出去，成了擺在每一個(gè)從業(yè)者面前的難題?！氨軐?shí)就虛”，或許能為我們提供一些新的思路。

一、 什么是“避實(shí)就虛”？

“避實(shí)就虛”這個(gè)詞，原本是軍事用語，指的是避開敵人的堅(jiān)實(shí)之處，攻擊其薄弱環(huán)節(jié)。放在香煙銷售上，就是避開直接宣傳香煙本身，轉(zhuǎn)而從側(cè)面入手，挖掘消費(fèi)者更深層次的需求，進(jìn)行情感營(yíng)銷和價(jià)值傳遞。

二、 傳統(tǒng)營(yíng)銷的困境

過去，香煙廣告鋪天蓋地，直接宣傳其口感、品牌、地位等。但隨著人們健康意識(shí)的提高，以及監(jiān)管力度的加強(qiáng)，這種簡(jiǎn)單粗暴的模式已經(jīng)難以為繼。

* 健康風(fēng)險(xiǎn)深入人心： 吸煙有害健康，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。直接宣傳香煙，容易引起消費(fèi)者的反感和抵觸。

* 廣告限制日益嚴(yán)格： 各種廣告禁令層出不窮，傳統(tǒng)廣告渠道越來越窄。

* 消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變： 現(xiàn)在的消費(fèi)者，不僅僅滿足于物質(zhì)需求，更注重精神層面的享受和情感的滿足。

三、 “避實(shí)就虛”的策略

那么，如何才能“避實(shí)就虛”地賣香煙呢？以下幾個(gè)策略，或許能提供一些啟發(fā)：

1. 情感營(yíng)銷，引發(fā)共鳴

與其宣傳香煙本身，不如挖掘其背后的情感價(jià)值。例如，可以將香煙與“懷舊”、“回憶”、“陪伴”等關(guān)鍵詞聯(lián)系起來。

* 化名老李，是一位小賣部老板，他發(fā)現(xiàn)，很多老顧客買煙，不僅僅是為了滿足煙癮，更是為了找回年輕時(shí)的感覺。他開始在店里播放老歌，擺放一些懷舊的物件，營(yíng)造一種溫馨的氛圍。結(jié)果，老顧客更喜歡光顧他的店了。

2. 場(chǎng)景營(yíng)銷，營(yíng)造氛圍

將香煙融入特定的場(chǎng)景中，營(yíng)造一種特定的氛圍，讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和向往。

* 化名王姐，是一位咖啡館老板娘。她允許顧客在特定的區(qū)域吸煙，并提供一些與香煙搭配的小食和飲品。她還定期舉辦一些小型音樂會(huì)和讀書會(huì)，吸引了很多文藝青年。這些顧客在享受咖啡和音樂的同時(shí)，也會(huì)順便點(diǎn)上一支煙，享受片刻的放松。

3. 文化營(yíng)銷，提升格調(diào)

將香煙與某種文化元素聯(lián)系起來，提升其格調(diào)和品味。

* 化名趙哥，是一位煙草經(jīng)銷商。他開始代理一些具有文化底蘊(yùn)的香煙品牌，比如，一些與書法、繪畫、詩歌等藝術(shù)形式結(jié)合的香煙。他還在一些藝術(shù)展覽和文化活動(dòng)中進(jìn)行推廣，吸引了很多文化愛好者。

4. 價(jià)值營(yíng)銷，傳遞理念

將香煙與某種價(jià)值理念聯(lián)系起來，傳遞一種積極向上的人生態(tài)度。

* 化名孫叔，是一位企業(yè)管理者。他經(jīng)常在工作之余，抽一支煙，放松一下心情，思考一些問題。他認(rèn)為，吸煙是一種緩解壓力的方式，也是一種思考人生的方式。他經(jīng)常在公司內(nèi)部組織一些討論會(huì)，分享自己的心得體會(huì)，也鼓勵(lì)員工適當(dāng)?shù)胤潘勺约?，提高工作效率?/p>

四、 “避實(shí)就虛”的注意事項(xiàng)

當(dāng)然，“避實(shí)就虛”并不是毫無底線地進(jìn)行炒作，而是要在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)，進(jìn)行合理合法的營(yíng)銷。

* 遵守廣告法規(guī)： 嚴(yán)禁發(fā)布虛假?gòu)V告，不得夸大宣傳香煙的功效。

* 保護(hù)未成年人： 嚴(yán)禁向未成年人銷售香煙，不得在未成年人面前宣傳香煙。

* 注重社會(huì)責(zé)任： 積極參與公益活動(dòng)，回饋社會(huì)，樹立良好的企業(yè)形象。

總而言之，“避實(shí)就虛”是一種新的營(yíng)銷思路，它要求我們跳出傳統(tǒng)思維的框架，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，挖掘其更深層次的需求，進(jìn)行情感營(yíng)銷和價(jià)值傳遞。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在近些年不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境下，只有不斷創(chuàng)新，才能贏得市場(chǎng)，最終收獲成功。

【來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)】